首页 财经内容详情
巨子生物:在赚钱中成长为行业巨头

巨子生物:在赚钱中成长为行业巨头

分类:财经

网址:

SEO查询: 爱站网 站长工具

点击直达
2022-05-12 02:03 财经风云

在十年发展中成长为行业巨头。根据弗若斯特沙利文的资料,2021年中国功能性护肤品市场规模为308亿元,巨子生物位列第三;在中国医用敷料市场,巨子生物市场排名第二,在胶原蛋白医用敷料市场排名第一。

大单品强悍的吸金能力固然可喜,但这也为巨子生物的发展埋下隐忧。“我们依赖有限的品牌销售”,巨子生物在招股书中坦承,“任何对我们品牌的损害将会导致产品下降”。

过半收入依靠经销商

超级大单品之外,强大的销售网络是巨子生物创下高额收入的另一个重要因素。作为实验室出身的专业护肤品牌,医院是可复美最早瞄准的渠道。其品牌创始人之一马晓轩在此前的采访中表示,“五六年前,皮肤有问题的患者复购可复美,都是直接让皮肤科医生帮忙发快递的。”招股书显示,其产品销售和经销至1000多家公立医院、1700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。

2015年,巨子生物决心从院线市场走向更广阔的大众消费市场。“当我们成为头部品牌之后,就开始考虑发展的增长点。”马晓轩表示。也就是在这一年,可复美入驻天猫平台,并陆续在京东、网易考拉和小红书等平台中铺开。2021年天猫双十一活动中,可复美旗下产品类人胶原蛋白敷料登顶医用敷料类目的第一。

在线下,巨子生物经销网络覆盖了屈臣氏、妍丽、调色师、Ole'、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市约2000家门店。

不过,巨子生物最为重要的渠道还当属经销商渠道。其也在招股书中指出,“利用经销商的行业资源与客户资源,经销模式有助于我们以具成本效益的方式拓展业务,并复制我们的成功”。

(图源/巨子生物招股书)

 当前暂无评论,快来抢沙发吧~

发布评论